Identificarea problemei decizionale
S.C. PIPERA S.A. este o fabrica româneasca de mobila cu traditie pe piata nationala si cunoscuta pe piata externa, una dintre principalele tari importatoare fiind Germania. Datorita procentului semnificativ din vânzarile fabricii detinut de piata germana, S.C. PIPERA S.A. poate opta pentru deschiderea unui magazin propriu sau chiar a unei mici retele de puncte de desfacere pe aceasta piata. Se creeaza astfel, în timp, premisele aplicarii unei strategii de reducere a preturilor mobilierului, ca urmare a scurtarii canalelor de distributie.

Scopul cercetarii
Conform situatiei prezentate, scopul efectuarii acestei cercetari selective este stabilirea oportunitatii extinderii distributiei prin deschiderea unei filiale pe piata germana. În prealabil se va proceda la cunoasterea imaginii mobilierului românesc în ochii consumatorului german. Considerându-se ca toate firmele românesti ce exporta mobilier pe piata germana ofera în linii mari aceleasi tipuri de mobilier, ce raspunde unor standarde identice, cercetarea nu va viza o marca anume, încercându-se mai degraba conturarea unei marci nationale de mobilier, asa cum este Fabricat în România, desi aceasta include mult mai multe categorii de produse si se adreseaza deocamdata numai pietei interne.

Stabilirea obiectivelo